Στη σημερινή εποχή, ο ανταγωνισμός στην αγορά είναι ιδιαίτερα έντονος. Η επιτυχία ενός προϊόντος δεν εξαρτάται αποκλειστικά από την προβολή ή τη διαφήμιση, αλλά και από την ποιότητα της υπηρεσίας, καθώς και από τον βαθμό στον οποίο καλύπτει τις ανάγκες του κοινού. Έχουμε δει πολλά προϊόντα να λανσάρονται δυναμικά, αλλά να εξαφανίζονται σύντομα από την αγορά.
Αυτό υποδηλώνει συνήθως ένα από τα εξής: είτε το προϊόν δεν κάλυψε τις υποσχέσεις του, είτε υπήρξε αδυναμία στην επικοινωνιακή του προώθηση. Δηλαδή, είτε δεν έγινε ευρέως γνωστό είτε δεν εντυπωσίασε με τον τρόπο παρουσίασής του.
Οι καταναλωτές μπορεί αρχικά να εντυπωσιαστούν από μια ελκυστική διαφήμιση και να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν. Αν όμως στην πορεία διαπιστώσουν ότι δεν καλύπτει τις πραγματικές τους ανάγκες, το εγκαταλείπουν και επιστρέφουν στις παλαιότερες επιλογές τους. Επίσης, αν και η τεχνολογία έχει συμβάλει σημαντικά στην παραγωγή νέων προϊόντων, δεν αρκεί για να εξασφαλιστεί η εμπορική επιτυχία τους.
Η προώθηση προϊόντων απαιτεί ολοκληρωμένη στρατηγική. Δεν αρκεί μόνο η παραγωγή, χρειάζεται γνώση του κοινού-στόχου, ξεκάθαρος προσανατολισμός ως προς τις ανάγκες που καλείται να καλύψει το προϊόν, καθώς και τρόποι να βελτιώνει την καθημερινότητα των καταναλωτών.
Παλαιότερα, η διανομή φυλλαδίων Αθήνα & Merchandizing αποτελούσαν βασικό εργαλείο ενημέρωσης των καταναλωτών. Ειδικά σε περιοχές με μεγάλη κινητικότητα, τα φυλλάδια χρησιμοποιούνταν για να διαφημίσουν προσφορές, νέα καταναλωτικά προϊόντα, ή ακόμα και υπηρεσίες — κυρίως από σούπερ μάρκετ ή μεγάλες αλυσίδες λιανικής. Γρήγορα, και άλλες επιχειρήσεις υιοθέτησαν την πρακτική αυτή, παράγοντας έντυπο υλικό ανά τρίμηνο ή έτος για να προβάλουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Με την εξάπλωση του διαδικτύου, οι παραδοσιακές πρακτικές είτε εγκαταλείφθηκαν είτε προσαρμόστηκαν σε νέα δεδομένα, χωρίς όμως να χάνουν τον βασικό τους στόχο: την προσέγγιση του κοινού. Στις μεγάλες πόλεις, το Merchandizing παραμένει βασικό εργαλείο, ειδικά στον χώρο της λιανικής. Χρησιμοποιούνται ακόμα φυλλάδια, αλλά με πιο στοχευμένη διανομή — σε σταθμούς μετρό, τερματικά λεωφορείων, πλατείες και εμπορικούς κόμβους, όπου υπάρχει έντονη κινητικότητα.
Μέσω αυτής της πρακτικής, το προϊόν ή η εταιρεία μπορεί να αποκτήσει άμεση αναγνωρισιμότητα. Οι καταναλωτές, πολλές φορές, προτιμούν να διαβάσουν ένα φυλλάδιο, το οποίο είναι πιο άμεσο και οπτικά ευχάριστο, σε αντίθεση με τις ψηφιακές διαφημίσεις που συχνά απορρίπτονται αυτόματα (skip) ή θεωρούνται ενοχλητικές όταν διακόπτουν την πλοήγηση σε κάποια ιστοσελίδα ή εφαρμογή.
Εξίσου σημαντικός είναι ο τρόπος παρουσίασης του προϊόντος στον φυσικό χώρο πώλησης. Ένα προϊόν, όσο καλό κι αν είναι, αν δεν τοποθετηθεί σωστά στα ράφια, κινδυνεύει να περάσει απαρατήρητο. Για τον λόγο αυτό, το Merchandizing αξιοποιεί ειδικά σταντ, ετικέτες και banners που τοποθετούνται σε εμφανή σημεία, όπως η είσοδος του καταστήματος, ώστε ο καταναλωτής να έρχεται άμεσα σε επαφή με το προϊόν.
Η στρατηγική περιλαμβάνει όχι μόνο τη διανομή φυλλαδίων Αθήνα ή σε άλλες περιοχές, αλλά και διαδικτυακή προβολή, φυσική παρουσία σε σημεία λιανικής, καθώς και απευθείας επικοινωνία με το καταναλωτικό κοινό. Μέσω email marketing, για παράδειγμα, μπορούν να αποσταλούν προσωποποιημένες προσφορές, εφόσον ο χρήστης το επιθυμεί και δώσει τη συγκατάθεσή του.
Μετά την ολοκλήρωση κάθε καμπάνιας, είναι σημαντικό να μετριούνται τα αποτελέσματα. Μέσω ψηφιακών εργαλείων, μπορούμε να δούμε ποια μέσα είχαν μεγαλύτερη ανταπόκριση, βελτιώνοντας διαρκώς τους στόχους και τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ.
