Σήμερα, με την εξέλιξη της τεχνολογίας και του διαδικτύου, πολλοί που επιθυμούν να διαθέσουν σπίτια προς πώληση απευθύνονται σε δημοφιλείς πλατφόρμες καταχωρίσεων. Αυτές οι πλατφόρμες προσφέρουν ευρεία προβολή, χωρίς όμως να εγγυώνται άμεση πώληση. Πολλοί τις επισκέπτονται για να αναζητήσουν προσφορές και αγγελίες σχετικές με πωλήσεις κατοικιών, είτε πρόκειται για επένδυση είτε για ιδιοκατοίκηση.
Οι καταχωρίσεις σε αυτές τις σελίδες γίνονται κυρίως από ιδιώτες, αλλά και από εταιρείες που διαχειρίζονται πολλά ακίνητα. Αν επιλέξετε να αναλάβετε μόνοι σας τη διαδικασία πώλησης, θα πρέπει να γνωρίζετε όλα τα γραφειοκρατικά βήματα που απαιτούνται. Ένας έμπειρος συμβολαιογράφος ή δικηγόρος μπορεί να σας καθοδηγήσει ώστε να διασφαλίσετε ότι το ακίνητο είναι κατάλληλο για πώληση: χωρίς υποθήκες, δάνεια ή εκκρεμότητες σε κληρονομικά ή πολεοδομικά ζητήματα. Τα περισσότερα μεσιτικά γραφεία ελέγχουν την πλήρη εικόνα του ακινήτου πριν αναλάβουν να το προωθήσουν. Συχνά, ζητούν προκαταβολή ή ποσοστό επί της τελικής τιμής πώλησης και οργανώνουν τις επισκέψεις από υποψήφιους αγοραστές. Σε κάποιες περιπτώσεις, χρεώνεται και κόστος για κάθε προβολή του ακινήτου σε ραντεβού.
Ένα οργανωμένο μεσιτικό γραφείο διαθέτει και δική του ιστοσελίδα για την προβολή σπιτιών προς πώληση, ενώ ταυτόχρονα αξιοποιεί άλλες επαγγελματικές πλατφόρμες για μέγιστη απήχηση. Η παρουσίαση του ακινήτου παίζει καθοριστικό ρόλο: καλές φωτογραφίες, σωστή περιγραφή και πληροφορίες για την περιοχή επηρεάζουν άμεσα την απόφαση των αγοραστών.
Αγοραστές που ενδιαφέρονται για ιδιοκατοίκηση συνήθως δίνουν μεγαλύτερη έμφαση στην κατάσταση και τη διαρρύθμιση του εσωτερικού χώρου. Όσοι αγοράζουν για επένδυση μπορεί να εστιάζουν περισσότερο στην περιοχή και τις προοπτικές απόδοσης μέσω ενοικίασης. Όπως και να έχει, κάθε ακίνητο αξιολογείται συνολικά – και ο ρόλος του μεσίτη ή του μηχανικού είναι να εξηγήσει στον ενδιαφερόμενο τι πραγματικά αγοράζει.
Επιπλέον, η ύπαρξη ενεργειακού πιστοποιητικού είναι απαραίτητη για να προχωρήσει η διαδικασία. Ο ενεργειακός βαθμός του ακινήτου μπορεί να επηρεάσει και την τιμή του, ειδικά αν πρόκειται για νεότερα ακίνητα με καλές μονώσεις ή αναβαθμίσεις.
Συνοψίζοντας, η διαδικασία πώλησης ειδικά όταν πρόκειται για σπίτια προς πώληση, απαιτεί γνώση, σωστή προετοιμασία και στρατηγική προβολή. Η συνεργασία με ένα έμπειρο μεσιτικό γραφείο μπορεί να σας απαλλάξει από το άγχος, να σας προστατέψει από γραφειοκρατικά λάθη και να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχημένης πώλησης.
